中欧MBA2012级校友Eric Seidner

　　中欧MBA 2012级校友，文科专业出身，就读MBA之前在中国从事英语教学工作。从中欧毕业之后成功转型进行营销以及商业拓展方向的工作，现任苹果（上海）区域销售主管。

　　从英语教师到苹果科技人才

　　—中欧2012级校友Eric Seidner在中国实现自己的职业转型

　　2019年1月23日对于中欧MBA2012级校友Eric Seidner来讲是不寻常的一天。那是这位来自美国的前英语教师在上海苹果公司开始梦想工作的第一天。

　　他做到了！在他漫长且艰辛的巨大职业转型道路上，中欧MBA的经历究竟起到了怎样的作用？对于像Eric一样拥有非传统商科背景的年轻职场人是如何被顶尖MBA项目录取的呢？大家可以从接下来的故事中寻找答案。

　　来中国探险

　　在洛巴大学毕业攻读英语学士学位时，Eric曾去到尼泊尔，毕业之后他计划可以尽快回到亚洲。

　　Eric说道“我一直在酒店业工作直到攒够足以负担得起这趟亚洲之旅的钱：一张单程机票还有一年半的生活费。计划从来不是我的强项，没想到我已经在亚洲生活了超过15年。”

　　从泰国出发，在来中国之前他回到了尼泊尔，在那里做了一名老师教一年级的学生英文。“我好像对教书蛮有能力的，到了2007年我来到厦门定居，给企业高管以及酒店员工进行英语授课”，Eric非常怀念那段时光。2008年，在一次父母前来拜访时，Eric萌生了一种感觉：中国已经渐渐由一个亚洲探险之旅的基地变成了远在家乡之外的“家”。

　　在对他未来职业发展和生活选择开始具体考虑之前，Eric带着自己的父母在上海观光了外滩、前法租界以及人民广场，迫切想要将自己对中国的热爱分享给他们。“我想应该是在那个时候意识到自己对未来职业发展的想法是混乱的。我确实对眼前这个正在高速发展变革的国家有了相对丰富的了解，但是我还没有非常清晰的方向确定要留在这里”。

　　在旅行的最后一天，Eric在浦东的酒店大堂看到中欧MBA招生活动当晚会在这里举办的宣传信息。“我妈妈非常坚持并鼓励我去参加看一看，我想要感谢她让我有了这个机会了解中欧以及通过就读MBA能够带来的可能性。”

　　破茧成蝶

　　跟所有的转型一样，当你奋力斗争的时候就是你收获成长最多的时候，对于Eric来讲被MBA项目录取已经是成功了一半。如何能够与那些已经拥有非常优秀的教育背景和出色的工作经验的年轻职场人竞争呢？不论在当时还是现在，这都是Eric深深思考的问题。

　　 “当我开始跟来自不同背景的MBA潜在学员接触时，我的感受是如果你看到了自己的不同，那就努力地让对方接受认可这个不同背后的闪光点。有成百上千来自四大会计事务所的审计人员想要进入顶尖的MBA项目。究竟他们如何能够在面试官面前让自己脱颖而出？如果你拥有不一样的背景，那就努力向对方证明这给予了你以怎样不同的方式看待问题以及在案例分析时能够给小组的同学们带来怎样的价值。如果一个从服务生到英语教师背景的人可以做到，那么你也可以！“

　　收到录取之后，对于Eric来说剩下一半的斗争则是如何最有效地利用MBA学习以及他的个人投入。每个学期，中欧MBA的学生会混合分成不同的小组一起讨论案例完成作业。

　　”我感觉学校在平衡学生小组多样性上做了很多的努力，不论是在行业背景还是国籍。在加入MBA课程之前我已有了非常“中国“的生活体验，但在中欧的小组协作让我能够跟来自中国不同行业的精英人才一起交流讨论。这也是一个零风险的测试机会，可以尝试不同的沟通以及领导力类型。”

　　在前两个学期主要安排了紧凑有序的核心课程，包括金融会计、数据分析、微观宏观经济学、战略管理、市场营销、创业管理以及企业社会道德与企业管理。但对于Eric的职业发展影响最大的则是在组织行为学课堂中的所学。

　　我有很多同学在当时没有看到这门课的魅力，他们更多把重心放在金融方向想要了解如何可以赚更多的钱。但对我而言，组织行为学这门课帮助我把领导者与经理人区分开来。你可以学习如何做回归分析或者管理公司盈亏，但是如果在公司最艰难的时候你无法调动大家的积极性领导好你的团队，那么这些毫无意义—如今这些经验依然受用。“

　　当MBA学习步入正轨之后，Eric开始把注意力转移到在课堂之外发挥影响力上。

　　”你完成了作业，按时上课然后顺利毕业，为什么最终并没有破茧成蝶实现突破？这其实是你自己的责任！你需要在校园做一些变革性的事情，而非仅仅把自己当作这一届的一名普通学生。“

　　对于Eric来说，他觉得在中欧做得最具变革性的事情就是帮助中欧成为亚洲第一所碳中和学校。

　　“我的两位非常聪明的理科同学Rober Seiler和Alex Hu想出了这个点子，然后他们找到我来组建团队。我帮忙召集了一些同学加入，与学校领导团队沟通并且找到一家非营利组织合作方，达成了在内蒙古通过种植一片森林来抵消学校运营中的碳排放量的合作。最值得骄傲的就是我们被邀请在全球商业论坛上跟来自其他顶尖学校的同学分享这个经历。至今我依然把它当作是自己在专业和个人发展中的一块基石。”

　　职业转型马拉松

　　能到苹果公司工作并不是一步实现的，在这之前Eric在多家企业的历练都是必要的铺垫。在毕业典礼当天，Eric接到了精品营销咨询公司TMRC Impact的邀约电话，关于涉及亚太业务的工作。“这份工作让我能够跟中国以及国际大品牌合作，同时有机会再次出行到亚洲各地并且有着比背包旅行时更大的预算是一件很不错的事情。“

　　Eric接下来转到了红酒业，在过去的十年间该行业在中国也经历了巨大的转型。

　　“在美夏国际酒业（Summergate），我通过四年的努力做到了商业拓展主管的位子。拥有了更多空间来重温当年学习到的矩阵分析以及战略项目技能并发挥到中国更大的客户业务上。

　　一步接一步，Eric为了自己梦想的工作不断做着积累和准备，终于他投递了苹果公司的工作申请。

　　”正如史蒂芬乔布斯所说，我们无法把现在的每个点连接起来去看到未来，但是我们却能把它们连接起来看到对于过去的意义。如今，我已成为苹果公司团队中的一员，我从组织行为学课上得到的收获相比于之前显得更加重要，如果你从一个侧面去看问题并且把它拆分成可管控的几个部分，那么如何解决问题达成目标的步骤就会变得格外清晰。回顾过往，那些在中欧MBA学习中获得的点滴对于我今天的成功意义重大“

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